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我們的一些事 / SOME OF THE THINGS ABOUT US

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網(wǎng)站推廣針對小型客戶(hù)有未來(lái)嗎?
文章出自:西安同成網(wǎng)絡(luò ) ?? 更新日期: 2022-04-12 ??

談到互聯(lián)網(wǎng),這個(gè)算是新媒體的東西。中國回首過(guò)去十年,發(fā)生了翻天覆地的變化,人們從網(wǎng)頁(yè)、接觸到網(wǎng)站,從網(wǎng)站又感觸的模式。什么B2B、B2C、O2O等等,面對客戶(hù)生活習慣的轉型,以及社會(huì )消費主體趨于年輕化,商家不得不配合市場(chǎng)的需求。那么,商家要從傳統媒體轉向互聯(lián)網(wǎng)應該做些什么呢?

很多朋友在剛開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,總有點(diǎn)老虎吃天,無(wú)處下抓。常言道,從0到1其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情。所以大部分客戶(hù)會(huì )先去做一個(gè)網(wǎng)站,那么在這里小編想問(wèn)三個(gè)問(wèn)題:

1、我們究竟要做一個(gè)怎樣的網(wǎng)站呢?
2、我們做網(wǎng)站的目的又是什么呢?
3、有了網(wǎng)站,我們該怎么完成我的目的呢?


接下來(lái)我們一個(gè)一個(gè)探討。

一、我們究竟要做一個(gè)怎樣的網(wǎng)站呢?

在這里小編不針對大型客戶(hù),畢竟此類(lèi)客戶(hù)全部都有健全的網(wǎng)絡(luò )團隊以及清晰的辨識度。我們主要針對中小客戶(hù)群體來(lái)探討一下,西安同成網(wǎng)絡(luò )三年來(lái)致力于服務(wù)中小型客戶(hù)并且提供全套網(wǎng)站推廣解決方案,所以這里我是有一些心得和體會(huì )的。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)至少10年光景了(鄙人有幸見(jiàn)證它的輝煌)。網(wǎng)站建設更是玩爛了的產(chǎn)品,市面慢慢趨于軟件化、去人工化。很多模板站、基礎站、門(mén)戶(hù)站滿(mǎn)天飛,價(jià)格在幾百到幾千不等。很多客戶(hù)雖然不懂網(wǎng)站,但是它們被10年之久的市場(chǎng)調教總覺(jué)得網(wǎng)站弄個(gè)便宜的放哪就行。多半人考慮的不是我要網(wǎng)站干什么,而是人家有咱也有唄。你看那個(gè)笨蛋,那么貴買(mǎi)個(gè)網(wǎng)站,我這個(gè)站才幾百塊錢(qián)。再加上10年之久的不只是價(jià)格的洗禮,更是效果的磨滅。很多企業(yè)做廣告,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)公司維護,回頭效果差的一筆。自己也不懂為什么,只是不停地抱怨平臺垃圾(當然這里也不排除垃圾平臺的存在)。但是,我想說(shuō)的是網(wǎng)站并沒(méi)有你們想想的那樣簡(jiǎn)單,便宜沒(méi)錯但是我們真正要考慮的是我們到底要一個(gè)怎樣的站。其實(shí)小編曾經(jīng)兩年一度也迷失了方向。用戶(hù)認知度在這里放著(zhù),它代表的不僅是簡(jiǎn)單的理論,而是市場(chǎng)的反饋。你想為用戶(hù)解決問(wèn)題,但用戶(hù)卻覺(jué)得他很懂市場(chǎng),別來(lái)忽悠我。記得有一次是在15年了,我在一個(gè)類(lèi)似于建材市場(chǎng)的地方給我的微信公眾平臺客戶(hù)做維護,客戶(hù)有網(wǎng)站需求問(wèn)咱做一個(gè)網(wǎng)站大概多少錢(qián)。由于已經(jīng)算老客戶(hù)了,我報了個(gè)友情價(jià)一千多不到兩千吧??蛻?hù)用吃驚的眼光看著(zhù)我,咱那怎么那么貴,前兩天來(lái)了一個(gè)小伙說(shuō)pc+微信平臺+app三合一一年500。用戶(hù)心中也許想著(zhù)咱都算熟人了你還給我不老實(shí),但我內心真想苦笑。有常識的人都懂,一個(gè)好的程序也許服務(wù)器一年都不低于2000更別說(shuō)app了。

那么是什么造成了今天的誤區呢?當然不是客戶(hù)本身,而是無(wú)良商家。眾所周知,企業(yè)做產(chǎn)品總喜歡流程化、量化。如果每個(gè)客戶(hù)都去人工操作維護,互聯(lián)網(wǎng)公司很少能有明天的(真正業(yè)內人事除外)。于是老板更多的考慮代理或是開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品,不管它是否能解決用戶(hù)問(wèn)題,只要它維護簡(jiǎn)單,便于量產(chǎn)即可投放市場(chǎng),要的就是低成本高回報率。也許商業(yè)模式,西安同成網(wǎng)絡(luò )是個(gè)弟弟,但是互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)小編畢竟有8年從業(yè)經(jīng)驗、3年創(chuàng )業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。說(shuō)這么多,希望客戶(hù)能真正懂得需要什么樣的網(wǎng)站。


2、我們做網(wǎng)站的目的又是什么呢?

下來(lái)我們簡(jiǎn)單闡述下做網(wǎng)站的目的,除了圖便宜的客戶(hù)以外小編認為多半客戶(hù)還是清晰的知道自己做網(wǎng)站的目的。有的是引導線(xiàn)上銷(xiāo)售、有的是引導到店消費。無(wú)論怎樣,最終的目的都是通過(guò)網(wǎng)站這個(gè)平臺,利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介來(lái)完成與客戶(hù)最后的對接工作。那么不妨我們倒著(zhù)推理一下,如果想讓客戶(hù)在你網(wǎng)站上完成對接,首先我們需要做的是讓客戶(hù)通過(guò)至少一種網(wǎng)絡(luò )媒介找到我們。這里面小編就不過(guò)多闡述網(wǎng)站推廣渠道的問(wèn)題了??傊蛻?hù)至少要明白,我們不是做個(gè)網(wǎng)站就沒(méi)事了。因為我們的目的很明確,并且很重要。

3、有了網(wǎng)站,我們該怎么完成我的目的呢?

接著(zhù)上面的問(wèn)題聊一聊,當用戶(hù)清晰知道我們的網(wǎng)站需要完成什么使命的時(shí)候,接下來(lái)我們需要做的是怎么協(xié)助它完成呢。這里首先是選擇網(wǎng)站推廣渠道,市面上常見(jiàn)的有DCP、SEO、SEM、CPC等多樣性推廣手段,不管哪一種手段我們首先要知道的是這些多半是不免費的。所以真正意義上在小的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)的成本都不是建站那一小部分,更不是幾百塊錢(qián)的網(wǎng)站。當然讓用戶(hù)自己去考慮推廣平臺是不現實(shí)的,因為客戶(hù)畢竟不懂互聯(lián)網(wǎng)。所以我們也許不用招聘一個(gè)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運維人員來(lái)做這件事(有可能不是一個(gè)人的配置),但起碼要有一個(gè)運營(yíng)公司的人來(lái)協(xié)助完成這項工作,否則一切都無(wú)從談起。

說(shuō)了這么多,不是抱怨同行什么。畢竟無(wú)奸不商,說(shuō)實(shí)話(huà)按它們那樣操作無(wú)非與客戶(hù)的關(guān)系變成,不是你死就是我亡。只是想提醒更多想做互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)們,真正問(wèn)問(wèn)自己,我到底想在互聯(lián)網(wǎng)上做什么,在看怎么做。如果為了便宜而操作,不如不做來(lái)的更實(shí)在(至少我們少受氣)?;ヂ?lián)網(wǎng)是一把雙刃劍,且行且珍惜....


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