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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的五有五無(wú)
文章出自:西安同成網(wǎng)絡(luò ) ?? 更新日期: 2022-04-12 ??

對影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下:
 
1、有網(wǎng)站,但無(wú)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

        現在幾乎所有建站公司打著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設的大旗。試想一下,一個(gè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員,沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)角度、銷(xiāo)售角度、傳播角度去規劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站,都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶(hù)建設模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
       營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標進(jìn)行站點(diǎn)規劃,具有良好搜索引擎表現和用戶(hù)體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪(fǎng)客轉化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的網(wǎng)站。
  企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強的營(yíng)銷(xiāo)性,是否有良好的公信力、傳播力是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售流程來(lái)講,客戶(hù)最終還是會(huì )通過(guò)網(wǎng)站去尋找其意向購買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù),最終找。所以擁有具備營(yíng)銷(xiāo)型力的網(wǎng)站,對開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),至關(guān)重要。
        營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比,具有明顯的優(yōu)勢和特色,它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮,對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析,最終形成各種網(wǎng)站功能和服務(wù),使其具有極強的營(yíng)銷(xiāo)功能和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,追求的是最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。
        目 前幾乎所有建站公司雖然打著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設的大旗,但在幫助企業(yè)建設網(wǎng)站時(shí)都沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節,更不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人 員,他們沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)角度、銷(xiāo)售角度、傳播角度去規劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站,他們只是從技術(shù)或者視覺(jué)角度來(lái)看待網(wǎng)站,都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶(hù)建設模版化網(wǎng)站,然 后改下企業(yè)LOGO、公司名稱(chēng)、重新設計下界面的又一個(gè)復制品!檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中!
  
 2、有網(wǎng)絡(luò )推廣,但沒(méi)效果
      當前網(wǎng)絡(luò ) 推廣方式很多,可謂琳瑯滿(mǎn)目,五花八門(mén)。網(wǎng)絡(luò )廣告、微博營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、軟文、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對如何真正有效的推廣企業(yè) 網(wǎng)站,知之其微,僅懂皮毛,雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓的課堂上聽(tīng)得熱血澎湃,但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現 企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣,大多做得沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng )意。這種無(wú)效推廣,即使做得再多,最終還是等于零,徒勞而無(wú)功效。
  經(jīng)常有客戶(hù)抱怨,連百度競價(jià)都沒(méi)啥效果,到處求所謂的有效推廣方法!其實(shí)網(wǎng)絡(luò )推廣方法無(wú)非也就那幾種,并非每種推廣方法都適合你,要根據你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃!只有適合自己的才是最好的!
 
 3、網(wǎng)站轉化率極低
  影響轉化率的因素很多,從你前期的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營(yíng)的執行,再到在線(xiàn)銷(xiāo)售系統、客服等方面都影響著(zhù)你的網(wǎng)站轉化率。
  眾 多的企業(yè),在建立企業(yè)網(wǎng)站后,只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話(huà),就認為顧客能找。這種單一被動(dòng)的轉化方式,顯然是很難及時(shí)把訪(fǎng)客轉化顧客的。商機信息 留言、免費電話(huà)回撥、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等,這些極為重要的轉化手段,卻未曾出現在企業(yè)網(wǎng)站內。
  還有一點(diǎn)就是你的在線(xiàn)客服人員是否夠專(zhuān)業(yè),是否對產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識,是否具備極強的銷(xiāo)售引導思維!人的因素至關(guān)重要!
 
 4、缺乏有效的數據分析
  很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展相對較早,且都有專(zhuān)人負責網(wǎng)絡(luò )推廣工作的公司,他們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做得還不錯,但他們竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的日IP量、日均咨詢(xún)量和最終銷(xiāo)售成交數據,根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數據的統計監測工作,更不要說(shuō)數據分析了。
  數據統計分析是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統各環(huán)節中是一個(gè)極其重要的環(huán)節,數據可以讓我們發(fā)現問(wèn)題,從而幫助企業(yè)調整策略、解決問(wèn)題,提升網(wǎng)站的整體運營(yíng)效率。一般來(lái)講,我們主要從SEO數據監測分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數據統計分析、詢(xún)盤(pán)和成交轉化統計分析幾個(gè)大的方面著(zhù)手!
 
 5、有做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人,但無(wú)真正的才
  縱觀(guān)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系,無(wú)論哪個(gè)環(huán)節的工作,最終都是需要人去落實(shí)執行,再一次強調,人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成效關(guān)鍵所在。
  這樣一來(lái)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還仍感陌生的企業(yè),面對來(lái)勢洶涌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,面對建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效網(wǎng)絡(luò )推廣?如何運營(yíng)管理團隊?等等常常不知所措,無(wú)從下手。
  不 論是去規劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目、建設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò )推廣、高效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊管理都需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人去做。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展,企業(yè)對 這方面的人才需求一直是求大于供。同時(shí),在此大趨勢下,投身此行業(yè)真正具備有豐富實(shí)戰經(jīng)驗的人現如今少之又少,以至出現行業(yè)內部高薪挖角成風(fēng)。
  
         當 然,除了上述五點(diǎn),還有其他很多方面也會(huì )影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果,如前期網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目的規劃、策略的制定、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統的完整性等等。選擇一家真正具有網(wǎng) 絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的公司是很多企業(yè)成功實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的保證,并且能夠節省大量的時(shí)間和成本。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項系統性很強的工作,所以重慶凱邦建議企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中須把控好每個(gè)環(huán)節才能制勝!


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