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對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的7個(gè)觀(guān)點(diǎn)總結
文章出自:西安同成網(wǎng)絡(luò ) ?? 更新日期: 2022-04-12 ??

一、人才篇

1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)核心
最珍貴的是創(chuàng )意;最核心的是策劃;最難得的是人才,尤其是策劃人才!
真正關(guān)鍵的,也是最難的,不是執行,而是策劃。即,不是怎么做而是做什么。具體的執行無(wú)非在技術(shù)、技巧及協(xié)調組織層面,這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實(shí)現,但整體策劃,卻難以憑一己之力完成。
目前,真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手大部分都自己當老板去了,小部分在大企業(yè),中小企業(yè)基本上沒(méi)有高手,至少沒(méi)有頂尖高手。未來(lái),按服務(wù)性質(zhì)和過(guò)程劃分,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)可分為咨詢(xún)顧問(wèn)和實(shí)施顧問(wèn):
咨詢(xún)顧問(wèn),提供咨詢(xún)服務(wù),對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提出方案或建議,并不實(shí)際操作每個(gè)環(huán)節;實(shí)施顧問(wèn),則具體負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節的落實(shí)。一個(gè)偏營(yíng)銷(xiāo),負責策劃;一個(gè)偏技術(shù),負責執行。真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手,一定是策劃人才。

2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的三個(gè)知識層面
* 營(yíng)銷(xiāo);
* 互聯(lián)網(wǎng);
* 技術(shù),尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù);

二、事情篇

3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

1)、一個(gè)系統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,按順序基本上可分為三個(gè)階段:
①、網(wǎng)站策劃(策劃、設計、建設)基礎;
②、網(wǎng)絡(luò )推廣(策劃、執行)核心;
③、xx(危機**)善后。
目前,大家通常所談的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本上都屬于第二階段范疇;也就是說(shuō),目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統性;這一方面與認識有關(guān),另一方面因人才缺乏所致。

2)、按內外可分為二塊:
①、對內:網(wǎng)站(包括:設計、建設;監測、分析;優(yōu)化、推廣)
②、對外:傳播(包括:向誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō))
當然,二塊并非各自獨立,而是互為一體的,合為一體就是:網(wǎng)站設計、建設;對外傳播;監測、分析;優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節上加以理解。

三、實(shí)踐篇

4、中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)兩大典型誤解

1)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是一切
現狀:對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)寄于過(guò)高期望,或對某些營(yíng)銷(xiāo)手段賦予不當要求(比如希望通過(guò)SEO把自己都排到第一;通過(guò)網(wǎng)絡(luò )炒作一夜成名)。
糾正:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),不過(guò)是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)而言的營(yíng)銷(xiāo)方式。只是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的一種擴展與補充,仍脫離不了傳統的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)打造不出一個(gè)品牌。如果一個(gè)企業(yè)要死,也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將其救活。

2)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)=免費營(yíng)銷(xiāo)
現狀:中小企業(yè)一方面認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性,但一方面限于資源、資金有限,都希望能完全不花錢(qián)或者只花很少一點(diǎn)兒錢(qián)來(lái)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
糾正:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然相對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式而言,具有更好性?xún)r(jià)比,但也不等于免費營(yíng)銷(xiāo),啥都不用花錢(qián)就能取得大效果。不能又想馬兒跑,又想馬兒不吃草,這顯然是不切實(shí)際的。

四、行業(yè)篇
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展二大瓶頸

1)、效果衡量
中 小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上不愿投錢(qián),但主要原因不是缺錢(qián),而是無(wú)法明確、準確的衡量某一項推廣帶來(lái)的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競價(jià)排名?為什么愿意接受 在百度競價(jià)僅點(diǎn)擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價(jià)來(lái)做競價(jià)排名?不僅因為其的確能帶來(lái)效果,最重要的是這個(gè)效果切實(shí)可見(jiàn)。

2)、人才短缺(前面已講,此處略過(guò))

6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的尷尬現狀

1)、中小企業(yè)
要人沒(méi)人(就一個(gè)人);要錢(qián)沒(méi)錢(qián)(只花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)競價(jià)排名,其他都不愿投錢(qián));還期望頗高;
2)、大企業(yè)
對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要么不屑,要么直接砸廣告;

五、趨勢篇

7、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)趨勢預測

1)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),將按主要營(yíng)銷(xiāo)手段細分,如:
博客:指間柔沙;
軟文:軟文之家、軟文中國
SEO:太多
EDM:中郵通、羅維鄧白氏
搜索廣告:google、baidu代理商
網(wǎng)絡(luò )炒作:陳墨
xx:1024
微博:酒紅冰藍等(剛剛興起)

2)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),將按行業(yè)細分
盡管這種現象目前尚未出現,但相信,隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展及不同客戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的更高要求,未來(lái)將出現垂直行業(yè)性的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司,比如針對快消品行業(yè)的、針對3C產(chǎn)品的、針對軟件行業(yè)的等等。

3)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包,將是趨勢
專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全部或主要外包,將是必然選擇。


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